Инвестиции в интернет маркетинг в современном мире стали самым эффективным и лучшим вложением для владельцев малого бизнеса. Вы можете связаться с большим количеством людей, не тратя много денег. Такие методы продвижения стали большим преимуществом для любого бизнеса, и вам могут принести приличные дивиденды. Конечно, чтобы достичь оптимальных результатов, надо применять маркетинг правильно.
Интернет маркетинг не является бизнес-моделью и не в состоянии заменить базовые основы маркетинга. Есть определенное количество путаницы вокруг того, чем интернет маркетинг действительно является. Безусловно, есть такие, кто создал свой бизнес для использования интернет для зарабатывания денег. Для них — это бизнес-модель и концепция базируется на интернет технологиях. Но для большинства предприятий малого бизнеса интернет маркетинг является отдельным медийным каналом коммуникации, который может использоваться для достижения целевого рынка. Он необходим для построения отношений с покупателями и получения видимости в пределах рынка сбыта.
Как интернет маркетинг может помочь малому бизнесу
Сегодня предприятия имеют больше возможностей и вариантов, чем когда-либо прежде. Но решение на использование методов интернет маркетинга, особенно если вы управляете небольшой или даже средней компанией со скромным бюджетом и ограниченными ресурсами, может быть трудным. Даже при том условии, что традиционная реклама в печатных изданиях может стать еще более затратной или просто непозволительно дорогой.
Когда мы говорим о малом бизнесе, мы понимаем, что большинство компаний не работают в онлайн режиме. Клиенты для посещения магазина или офиса скорее воспользуются «дверью» или телефоном, чтобы совершить покупку. Но даже, если вы не продаете свои продукты через интернет магазины, необходимо позаботится о том, как будущие клиенты смогут найти вашу организацию.
Преимущества Интернет маркетинга для малого бизнеса
Безусловно, интернет маркетинг может помочь бизнесу расти, но это только одно из преимуществ для владельцев малого бизнеса. Он помогает найти новых клиентов на неохваченных сегментах рынка. Это позволит вам «проникнуть» в мониторы и смартфоны каждого потенциального клиента, увеличивая охвата рынка сбыта.
Важно опередить конкурентов. Представьте, в момент принятия решения покупатель наталкивается в первую очередь на информацию от вашего прямого конкурента. Не трудно понять, что произойдет? Скорее всего вы будете терять потенциальных клиентов.
Интернет маркетинг позволяет лучше понять потребности ваших покупателей. Вы можете «слышать» их мнения, отзывы и пожелания, изучая и анализируя статистку, которая становится доступной.
Для того, чтобы воспользоваться преимуществами интернет маркетинга важно не делать три распространенные ошибки:
- нанять непрофессионального сотрудника или компанию
- не использовать статистику: до, во время и после каждой рекламной кампании
- не придавать большую ценность трафику, вместо фактической конверсии посетителей в клиентов
Методы интернет маркетинга и советы для малого бизнеса
Веб сайт
Это может звучать глупо, но вам нужно иметь веб сайт, чтобы приступить к интернет маркетингу. Перед созданием сайта необходимо подобрать такие слова и словосочетания (поисковые запросы), которые наиболее точно будут характеризовать ваш вид деятельности, товары и услуги, предлагаемые на рынок. В этом могут помочь специалисты, для которых интернет маркетинг – это бизнес-модель. Они же и создадут его, опираясь на лучшие практики и стандарты программирования. Важно убедиться, что ваш веб сайт имеет высокое качество и соответствует требованиям поисковых систем.
Поисковый маркетинг
Когда у вас есть веб сайт необходимо работать над продвижением в поисковых системах, таких как Яндекс и Google. SEM (Search Engine Marketing или комплекс мероприятий, направленный на увеличение посещаемости сайта) состоит из трех независимых частей, которые очень важны для общего успеха любой рекламной кампании:
- SEO-оптимизация страниц для поднятия позиций сайта по поисковым запросам в результатах выдачи поисковиков Яндекс, Google и т.п.
- Наращивание ссылок с других сайтов с целью увеличения доверия и росту числа посетителей на ваш сайт, используя при этом «белые» методы продвижения
- Платная контекстная реклама для наиболее заинтересованных в покупке пользователей интернет
Социальный маркетинг
Очень популярный и доступный метод для продвижения вашего бизнеса. Последние исследования показывают, что происходит не только увеличение охвата целевой аудитории, но и рост конверсии трафика из социальных медиа. Они становятся весьма эффективными каналами коммуникаций.
Контент маркетинг
Люди любят смысл, и компании, которые могут обеспечить достойным содержанием сайта своих потенциальных клиентов одерживают победу в конкурентной борьбе. Это не является чем-то новым, но все большее количество людей в Интернете находятся в поисках качественной информации. Их интересует сведения о компании и ее сотрудниках, убедительное описание товаров и услуг, отзывы других клиентов и многое другое, что позволяет сделать выбор в вашу пользу. Если вы хотите остаться на вершине успеха, вам нужно инвестировать в контент маркетинг.
Email маркетинг
В современном мире практически каждый имеет собственный адрес электронной почты или компании, на которую он работает. Этот факт позволяет увеличить свою клиентскую базу и нарастить перекрестные продажи потенциальным клиентам, оставившим вам свои контактные данные в интернет. Успех или не удача Email маркетинга зависит от многих факторов, но важно использовать этот метод как часть общей маркетинговой стратегии.
Мобильный маркетинг
Использование мобильных телефонов с каждым годом растет колоссальными темпами. Появление смартфонов и планшетов заставило обратить на этот канал коммуникации повышенное внимание. Поэтому вам прежде всего необходимо убедиться, чтобы сайт был оптимизирован под различные мобильные устройства. Поисковые системы уже анонсировали понижение по поисковым запросам пользователей недружественных к мобильному трафику сайтов.
Кроме того вы можете также инвестировать средства в создание оригинальных мобильных приложений для различных мобильных рынков и найти еще больше клиентов на новом растущем рынке сбыта.
Платная реклама
Кроме уже упомянутой выше контекстной рекламы, до сих пор существует традиционный метод рекламы на других сайтах. Баннерная реклама на качественных сайтах и блогах в вашей рыночной нише, которые предлагают рекламное пространство, способна привлечь достаточно большое количество новых клиентов.
Самая большая ошибка, что делают люди, когда речь заходит о покупке рекламы на других веб-сайтах заключается в отсутствии измерений отдачи от инвестиций. Другими словами, вам нужно знать, чем интересуются пользователи, когда они будут нажимать на ваши рекламные объявления, сколько времени они проведут на вашем сайте, какие страницы они посетят, какие действия осуществят и сколько из них сделают покупку у вас (конвертируют ваши инвестиции в доход). Когда у вас есть вся эта информация, вы можете решить, стоит ли продолжать показ объявлений на рекламной площадке или нет.
Заключение
Интернет маркетинг является обязательным элементом маркетинговой стратегии для каждого серьезного бизнеса, не зависимо от его размера и от бизнес-модели. Просто сегодня нет другого выбора, как следовать мировым тенденциям.
Интернет маркетинг – это не погоня за модной блестящей идеей. Это эффективный маркетинговый план ваших усилий для создания устойчивого бизнеса.